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>>>>> 30. Januar 2018   alpha-Treff       

Melanie Vogel: "Futability at work:

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20. März 2018   alpha-Treff       

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"Das Pyramidenprinzip: In 3 Schritten zum Expertenvortrag als Unternehmer/in!"

15. Mai 2018   alpha-Treff       

Win Silvester

"Selbst und ständig unter Strom: Gesund bleiben als Kleinunternehmer!"

10. Juli 2018   alpha-Treff       

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18. September 2018   alpha-Treff       

Thomas Heinemann:

"Der Social-Media-Knigge: Erfolgsfaktor, Fluch oder Segen?"

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Die Teilnahme am alpha-Treff ist kostenlos, unser Platzangebot jedoch begrenzt.
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14.02.2017 alpha-Treff:

Martin Klapheck, Der Piano-Referent

Auf der Tonleiter zum Erfolg: Handeln, Humor & das Geheimnis des Gelingens!

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04.04.2017 alpha-Treff:

Stefan Dörpinghaus, NRW-Bank Düsseldorf

Risikokapital in der Frühphase - Finanzierung durch die NRW.BANK

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13.06.2017 alpha-Treff

Thomas Heinemann, Chefredakteur SU& BN KONTAKT Magazin

Einfach sichtbar werden: Öffentlichkeitsarbeit für Gründer und Unternehmer!  

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 17.06.2017 women & work

Mitmachen und gewinnen: Willkommen auf der women & work, „Karriere- & Leadership-Lounge“ am Stand K 59/60!

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05.09.2017 alpha-Treff

Dr. Michael Gerharz, ÜBERZEUGEND PRÄSENTIEREN

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17.10.2017   alpha-Treff       

Heiko Oberlies, IHK Bonn/Rhein-Sieg

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Überschrift News

News

Bankengespräche ohne Bauchschmerz: Ihr Weg zur überzeugenden Kreditverhandlung!
12.07.2012 19:45 (3338 x gelesen)

Die Deutsche Bank AG zu Gast beim alpha- Treff am 03. Juli 2012

 

Im Geschäftsleben geht es zwar nicht immer, aber doch sehr häufig um das „liebe Geld“. In den meisten Fällen ist dabei eine Bank ein Spiel. Auch beim Bankengespräch gilt: Der erste Eindruck zählt! Daher sollten einige wichtige Regeln bei der Vorbereitung von Banken- und Kreditgesprächen getroffen werden.

Beim alpha-Treff am 03. Juli 2012 stellte Markus Vorstius, Firmenkundenberater der Deutsche Bank AG,  auf Basis seiner langjährigen Erfahrungen im Kreditvergabegeschäft klar, wie wichtig die persönliche Überzeugungskraft des Unternehmers ist.




Im Fall der Unternehmensgründung ist die beste Vorbereitung auf das Bankengespräch die intensive Arbeit mit dem Businessplan. Stärken und Schwächen des eigenen Angebotes müssen im Kreditgespräch klar dargelegt werden können.

·      -   Planen Sie Termine rechtzeitig und ausreichend Zeit ein.

·      -   Stellen Sie benötigte Unterlagen vor dem Gespräch zusammen.

·       -  Versuchen Sie weniger über technisches Wissen zu punkten, sondern mit Informationen zum Markt und Wettbewerb

·      -   Besonders wichtig ist auch das Alleinstellungsmerkmal, das Besondere an Ihrem Angebot.

Wählen Sie Ihre Bank bewusst und gezielt aus. Achten Sie dabei nicht nur auf die Konditionen, sondern vor allem auch auf die Qualität der Geschäftsbeziehung.

Stellen Sie im Gespräch Ihre unternehmerischen Eigenschaften unter Beweis und demonstrieren Sie den Banken die Leistungsfähigkeit Ihres Betriebes. Wenn Sie darüber hinaus nachweisen können, dass Sie sich ausreichend auf drohende Risiken vorbereitet haben, dann haben Sie bereits viel für eine gute Bonität getan.

Denn im Kreditvergabegespräch geht es heute nicht mehr um „entweder – oder“, sondern eher um ein gutes Rating und damit verbundene Konditionen. Zentraler Punkt ist dabei immer eine offene, vertrauensvolle Kommunikation mit Ihrer Bank, auch wenn es mal nicht so gut läuft.

Die Besucher des alpha-Treffs waren beeindruckt, wie offen Markus  Vorstius hier die Kriterien der Kreditvergabe offenlegte, um Bankengespräch (ohne Bauchschmerz!) möglichst erfolgreich von beiden Seiten aus zu führen.



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„Seit Jahren arbeiten wir immer wieder sehr gerne mit Frau vom Feld zusammen. Ihre interessanten und lebhaften Fachvorträge sind immer wieder eine Bereicherung für unsere Veranstaltungsreihe und erfreuen sich äußerst großer Beliebtheit bei den Jungunternehmerinnen und Jungunternehmern aus der Region.“

Anja Peters, Wirtschaftsförderungsgesellschaft Sankt Augustin mbH

„Liebe Frau vom Feld, bei Ihren Impulsvorträgen im Auftrag der IHK, ermutigen Sie viele Teilnehmer durch Ihre erfrischend lebhafte Art, mit praxisnahen, anschaulichen Tipps, ihre Selbstständigkeit zu starten. An dieser Stelle möchten wir uns ganz herzlich für Ihre ehrenamtlichen Vorträge zu Ihren Spezialthemen Gründung und Marketing, die Sie bereits seit einigen Jahren in unserem Hause halten, bedanken."

Gerlinde Waering, IHK Bonn/Rhein-Sieg

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Dr. med. Heinz Pilartz, Institut für Medizin, Mediation und mehr ...

"Ihr Angebot hat mir sehr geholfen, das Angebot für meine Zielgruppe passgenau auszurichten und auf den Punkt genau zu formulieren"

Petra Basler, M.A. Professional Certified Coach (ICF), Basler Coaching, Krefeld

"... gefallen hat mir vor allem die unkomplizierte Art der Zusammenarbeit. Weiter gebracht hat mich: die Fülle an kleinen Tipps zu den vielen Herausforderungen als Unternehmer!"

Heiner Dames, www.qualikons.de

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